ภารกิจหลัก

บทบาทนี้ไม่ได้เกี่ยวข้องกับการขายโดยตรงเพื่อปิดการขาย แต่เน้นไปที่การสร้างความสนใจผ่านการสื่อสารเบื้องต้น (การโทรครั้งแรก) กับลูกค้าเป้าหมาย การส่งข้อเสนอ และการนัดหมาย (ออนไลน์หรือพบปะด้วยตนเอง)

• การวิจัยรายชื่อกลุ่มเป้าหมายทางการขาย : จัดทำรายชื่อลูกค้าเป้าหมายตามกลุ่มอุตสาหกรรมเป้าหมาย รวมถึงบริษัทขนาดใหญ่ ธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็ก สถาบันการเงิน โรงพยาบาล สำนักงานกฎหมาย และหน่วยงานรัฐบาลท้องถิ่น (โดยใช้การค้นหาผ่านเว็บไซต์ต่างๆ เว็บไซต์ข้อมูลบริษัท ประกาศรับสมัครงาน ฯลฯ)
• การดำเนินการโทรออกตามกลุ่มเป้าหมาย : โทรออกครั้งแรกและครั้งที่สองไปยังตัวแทนของบริษัทขนาดใหญ่ (เช่น บริษัทผลิต/ต่อเรือ) ธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็ก สถาบันการเงิน โรงพยาบาล สำนักงานกฎหมาย และหน่วยงานรัฐบาลท้องถิ่น
• การส่งเอกสารข้อเสนอและการติดตามผล : ส่งอีเมลข้อเสนอไปยังลูกค้าที่ตกลงรับสาย และตรวจสอบความคิดเห็น
• การจัดการโอกาสทางการขายและการจัดตารางการประชุม : ประสานงานตารางการประชุมกับผู้จัดการและส่งมอบข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย
• การจัดการข้อมูลประวัติการโทร : บันทึกประวัติการโทรแบบคร่าวๆ เช่น ปริมาณการโทรรายวัน อัตราการเชื่อมต่อ เหตุผลในการปฏิเสธ อัตราความสำเร็จในการจองการประชุม เป็นต้น

คุณสมบัติผู้สมัคร

• มีประสบการณ์อย่างน้อยหนึ่งปีในการโทรออกหาลูกค้าแบบ B2B หรือการขายแบบ B2B
• บุคคลที่สามารถสื่อสารทางโทรศัพท์ได้อย่างคล่องแคล่ว มีมารยาททางธุรกิจ และน้ำเสียงที่น่าเชื่อถือ
• บุคคลที่มีความยืดหยุ่น สามารถตอบสนองอย่างใจเย็นและยืดหยุ่นต่อการปฏิเสธหรือข้อโต้แย้งของลูกค้า (เช่น "ฉันไม่สนใจ" "ฉันไม่ว่าง")
• ผู้ที่มีความสามารถในการเขียนอีเมลพื้นฐานและใช้เครื่องมือสำนักงานธุรกิจ (Excel, โปรแกรมตารางคำนวณ ฯลฯ)

คุณสมบัติที่ต้องการ

• ผู้สมัครที่มีประสบการณ์ด้านการขายเชิงรุก โดยมุ่งเป้าไปที่องค์กรขนาดใหญ่ (ฝ่ายทรัพยากรบุคคล) โรงพยาบาล สำนักงานกฎหมาย สถาบันการเงิน และหน่วยงานรัฐบาลท้องถิ่น
• มีประสบการณ์ในการขายบริการด้านทรัพยากรบุคคล การเอาท์ซอร์ส โซลูชัน SaaS และผลิตภัณฑ์ให้คำปรึกษา
• บุคคลที่ไม่กลัวการถูกปฏิเสธ และชื่นชอบการโน้มน้าวใจด้วยเหตุผล รวมถึงการนำทางบทสนทนาให้เป็นไปอย่างราบรื่น
• บุคคลที่สามารถบริหารจัดการตารางงานของตนเองและสร้างผลลัพธ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

สภาพการทำงาน

• สถานที่ทำงาน : หอประชุมกวางฮวามุนฮันกึล
• ประเภทการจ้างงาน : งานประจำ

• เงื่อนไขเงินเดือน :

  ปรับเปลี่ยนตามประสบการณ์หลังการสัมภาษณ์

จัดเตรียมสคริปต์การโทร/อีเมลเพื่อการขาย และคู่มือการตอบโต้ข้อโต้แย้งที่ปรับให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ