主要任务

该职位不涉及直接销售以获取合同，而是专注于通过与潜在客户的初步沟通（首次通话）、发送提案和安排会议（线上或线下）来激发他们的兴趣。

• 销售目标名单研究：按目标行业群体列出潜在客户，包括大型企业、中小型企业、金融机构、医院、律师事务所和地方政府（利用门户网站搜索、企业信息网站、招聘信息等）。
• 按目标执行外呼：对大型企业（制造/造船）、中小型企业、金融机构、医院、律师事务所和地方政府的代表进行第一次和第二次电话联系。
• 提案材料发送和后续跟进：向完成电话沟通的客户发送电子邮件提案并检查反馈。
• 销售线索管理和会议安排：与经理协调会议安排并移交销售渠道。
• 通话历史数据管理：每日通话量、接通率、拒接原因、会议预约成功率等简要历史记录。

资格要求

• 至少一年B2B外呼或B2B销售经验
• 能够流利地进行电话沟通，具备良好的商务礼仪和值得信赖的语气。
• 具有韧性的人，能够冷静灵活地应对客户的拒绝或反对意见（例如，“我不感兴趣”、“我很忙”）。
• 能够撰写基本电子邮件并使用办公软件（Excel、电子表格等）的人

优先资格

• 具备面向大型企业（人力资源）、医院、律师事务所、金融机构和地方政府的外呼销售经验的候选人
• 拥有人力资源服务、外包、SaaS解决方案和咨询产品销售经验
• 不怕被拒绝，喜欢用逻辑说服别人，并能主导谈话走向的人。
• 能够自主安排工作时间并积极主动地创造业绩的人

工作条件

• 工作地点：光化门韩文馆
• 雇佣类型：永久

• 薪资条件：

  根据面试后的经验进行调整

提供针对特定目标客户的销售电话/电子邮件脚本和反驳论点回应手册